十月是新生的第二個消費高峰期——以電腦為 主（第一個是剛開學時，以日用品和手機為主），這時他對周邊已有些了解，想買電腦了也能打聽出那些地方實惠些，若直奔電腦城則成為你的消費者的可能性只有1/4。

    這時為其考慮，免得他來回跑，就得把實惠的商品擺在潛在顧客的面前，為他提供方便來差異于競爭對手，這個利益點是實實在在的，也是能夠打動目標顧客的。

    為此我們結(jié)合團結(jié)大學城的實際情況作了這個方案，希望能和貴公司合作，開展此次活動。方案不妥之處，再所難免還望見諒。

    本次活動的主角當然是大學生了，按年級來分的話，就是大一、大二、大三、大四，越往后他的消費指數(shù)就越低了；以對學校周邊環(huán)境的了解程度可分為新生和老生（這樣的分類或許不夠嚴密），老生就知道在那里買東西最實惠。

    1、新生要買的的東西較多，家里條件好點的都會配上電腦等消費品；老生買電腦的不是很多，還主要集中在大二，他們主要消費手機等通訊產(chǎn)品。（便于聯(lián)系工作）

    2、學生消費講究實惠、時尚、個性，超過他們承受力的過于奢華的產(chǎn)品是會被冷落的。

     團結(jié)大學城目前有6所大學：四川師范大學成都學院、成都理工大學廣播影視學院、四川愛華學院、華西師范大學成都校區(qū)、五月花計算機培訓學校等。

    人數(shù)共計22500：四川師范大學成都學院有7000人，成都理工大學廣播影視學院有10000人，四川愛華學院和華西師范大學成都校區(qū)等三個學校共有5000人左右，而五月花計算機培訓學校有幾百人。

    六所高校緊挨著，利于一帶五購機新學潮的開展。

     四川師范大學成都學院和成都理工大學廣播影視學院是三本學院，什么意思呢？

     三本學校俗稱為“貴族學�！保�就是有錢人子弟的學校。它的學費比普通公辦院校要高2000——7000元。有錢就有消費能力。

     而且還有消費欲望呢!成都學院原名是電子信息工程學院，以IT為主，對電腦的需求量很大，電腦的擁有量占65%;成都理工大學廣播影視學院對數(shù)碼照相機、數(shù)碼攝像機等有強烈需求自不用說。

     新學期，新氣象，也有新面孔。

     大一新生的消費力時刻準備爆發(fā)。

    團結(jié)還在郫縣與新都的交界處，遠離成都，比較偏僻因此去成都一趟(以電腦城為例)來回得5個小時，那還是正常時間，要是遇上堵車就不好說了。因此學生們?nèi)コ啥疾粫�那么頻繁。，除非購物什么的，所以就有許多學生對成都不是很了解。

剛來的大一新生就更不了解成都了，因此要在他摸清之前先下手——上門服務(wù)。

    團結(jié)經(jīng)濟相對其他鎮(zhèn)有些落后，本身鎮(zhèn)上的餐飲、網(wǎng)吧、娛樂都還能滿足學生們的需求，而像電腦這些高消費，就無法滿足了。

    校園內(nèi)也有賣電腦小配件的商店，不過那個根本無法緩解市場的饑渴，更何況大家都知道哪里很貴，而且沒有太多的選擇，還不如多跑些路到電腦城劃算一些。

（1）主題：我的青春，我的快樂

（2）說明：

a 主題應(yīng)能與消費者進行潛入心智的溝通。我們每個大學生都處在青春歲月，大學生活對更多的人來說充滿了快樂，這是我們即將步入社會最后的校園生活。

b “快樂”一語雙關(guān)，既指大學生活，又指“數(shù)碼科技”帶來的快樂。

（1）主題：我的青春，我的夢想

（2）說明：“青春”是我們的財富，而“夢想”是我們的憧憬，沒有什么比夢想更叫人心動的了。因為我們或許會為之奮斗終身。當然這個主題與“數(shù)碼文化節(jié)”相聯(lián)系的確有些牽強，不過“科技成就夢想”也在情理之中。

（1）口號：我的地盤，我做主

（2）說明：

a 借用動感地帶在學生中良好的品牌號召力，使活動能與目標顧客達到共鳴。

b 符合目標顧客群獨立自主，表達自我的個性。

c 口號也切合了這次活動的地點——我們的校園，我們的地盤，一切得由我們自己做主。

（1）口號：數(shù)碼廣場和你一起成長

（2）說明：

a 數(shù)碼廣場在成都也算是著名品牌，能和我們這些學生一起成長，足見其謙虛、和藹，就增強了品牌的親和力，樹立了良好的品牌形象。

b 突出數(shù)碼廣場對大學生這一細分市場的重視，為以后類似活動的開展埋下伏筆。

   1。時間10月13日（周五）—10月14日（周六）

   2。說明 新生這時對環(huán)境已有些了解了，準備要消費了。

   1。地點 學院食堂前和二號教學樓前

   2。說明 人流量大；可以輻射全院所有的學生。

a 預(yù)熱：講座、培訓以數(shù)碼廣場和協(xié)會的名義打出。

b 內(nèi)容：圍繞“數(shù)碼科技”進行主題突破，講些實用的東西。

 c 次數(shù)：文化節(jié)開始的前三天，在三所學校分別舉辦一次。

a 維修：現(xiàn)場提供免費維修服務(wù)。

 b 咨詢：解答關(guān)于電腦方面的疑難問題。

a 賣品：以電腦、mp3、mp4、數(shù)碼相機等為主。

b 價位：主推中低價，進行強勢促銷。

      以電腦為例：1000——2000元為低價位；2000——3500為中價位；3500以上就是高價位了。

   4。物料準備 展臺、資料、傘等自備。

   5。組織商家 一定數(shù)量的商家（不宜過多）

   1。人員：我們會給每個攤主分配兩名促銷員。

   2。培訓：文化節(jié)開始前，我們按你方的要求統(tǒng)一培訓。

   3。要求：限女生，身高1。65米以上，口齒伶俐，責任心強，以電子商務(wù)、市場營銷專業(yè)的學生為主。

   4。安排：促銷員的時間由你方安排，我方負責工資。

   5。著裝：我們對促銷員統(tǒng)一著裝，或穿你方要求的服裝。

   6。更換：如果對促銷員不滿意，我們隨時更換。

a 長寬：長14米×寬0。7米

b 字體：宋體+黑體

c 顏色：紅底黃字

d 數(shù)量：四條

e 位置：理工后門前、川師后門口、川師二教靠三號公寓側(cè)、華西師大門口

f 時間：提前半個月懸掛

a 長寬：長10米×寬0。5米

b 字體：黑體

c 顏色：紅底黃字

d 數(shù)量：一條

e 位置：食堂處

f 時間：提前半個月懸掛

a 長寬：長10米×寬0。5米

b 字體：黑體

c 顏色：紅底黃字

d 數(shù)量：兩條

e 位置：商業(yè)大道、川師二教靠三號公寓側(cè)

f 時間：提前半個月懸掛

a 內(nèi)容：更為詳細的介紹本次活動

b 分配：理工——8 張；川師——7張；華西——5張

c 位置：校內(nèi)的張貼欄上

d 原則：保證每個張貼欄上都有

e 時間：提前5天張貼出來

a 內(nèi)容：輔助海報介紹本次活動的內(nèi)容，重點突出低價讓消費者驚奇。

b 發(fā)放：開幕前一天及活動那兩天，我們地毯式的發(fā)放，保證每個人都知曉。

c 分組：傳單組6人，2人一組，分3個戰(zhàn)區(qū)（理工、川師、華西），一天三次（上午、中午、下午）進行派發(fā)。

a 午餐：二兩米飯，菜：一葷一素

b 時間：12：20

1。 布場：由專人協(xié)助商家布場；

2。 清潔：我們會做好清潔工作；

3。 秩序：維持秩序。

文化節(jié)后，我們將提供一份團結(jié)大學生的數(shù)碼產(chǎn)品消費報告，幫助商家改進以后的推廣工作，為下次的合作打下堅實的基礎(chǔ)。

     協(xié)助商家完善其促銷方案

    方案和貴公司細談交流之后，再修改完善，然后起草合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括：活動內(nèi)容，合作方式，你方的資金承諾，我方的服務(wù)提供，若是出現(xiàn)下雨等的解決辦法，還有違約賠償問題等。

    本次活動由四川師范大學成都學院希望之星協(xié)會和光茂朝志營銷策劃工作室聯(lián)合數(shù)碼廣場共同舉辦�；顒右苑�務(wù)學生，及鍛煉同學們的社會實踐能力為目標。

     組委會由顧問組、管理組、秘書處、宣傳組、促銷組等組成。

   1。顧問組 請學院領(lǐng)導和數(shù)碼廣場公司的領(lǐng)導擔任。

   2。管理組 5人  兩名活動負責人和三名工作組負責人。

   3。秘書處 2人  協(xié)助管理組工作。

   4。宣傳組 7人  海報張貼、橫幅懸掛、傳單發(fā)放等。

   5。后勤組 4人  布場、衛(wèi)生、供應(yīng)午餐和水。

   6。促銷組 待定  原則是每個攤位配兩名促銷員。

   1。大學生自己全程組織運營的商業(yè)性文化節(jié)。

   2。 數(shù)碼廣場走進校園，服務(wù)學生。

   3。校方支持的社會實踐活動；打造社會實踐校園課堂。

   4。成立四川大學生第一個自建自營的“心靈基金”（拿出本次活動的一部分收入），該基金以關(guān)注大學生的道德修養(yǎng)，解決他的心理問題為宗旨。

     《成都晚報》、《成都全接觸》、《新聞現(xiàn)場》

    我們相信通過此次“團結(jié)大學城數(shù)碼文化節(jié)”活動的開展，是能夠吸引廣大學生的注意力，增加數(shù)碼產(chǎn)品的銷售機會，提高銷售額，并有效的提高公司在學生中的知名度和美譽度。